[图文]保险公司是如何骗人的

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保险公司是如何骗人的

万能型,分红型
万能型,分红型"费率市场化改革"三步走",人身险已实现了保险公司自主保险公司是如何骗人的

保险公司是如何骗人的我曾是上海中国人寿保险公司业务员,最近看到了网上很多有关保险的文 章,我来向大家透露一点我所了解的保险行业的内幕,细读之后您将终生受益非 浅。

1、保险公司的人,不管是业务员,还是所谓的主管经理,基本上都是在骗 人的,而且保险公司业务员的素质很低,只要是初中文凭就可以了,其它什么都 没有限制,所以保险公司的业务员淘汰率非常的高,可以说每 10 个人进入保险 公司, 能干一年以上的也就 1-2 个人, 因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。

就拿我本人来说吧,从原来的公司辞职后,在一家职业介绍中介登记后,过 了几天,就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。

在这以前我还不是了解这个 行业就去了,结果根本不是什么面试,一起去的有好几个人,保险公司的人开始 说了:我们中国人寿上海分公司**支公司主要是做人寿保险银行代理(等着人家 来买保险)和售后服务的,最近人手很紧张,所以你们所有的人都要。

保险公司 是金融行业,收入是很高的,只要能进入我们公司最少也有两三千元。

但是保险 是属于金融行业,上面有保监会管理,按照规定每一个从事这个行业的人必须要 有《保险代理人资格证书》 ,所以你们必须先要去考出这个证书,考证书需要先 培训,连培训费用加资料一共是 220 元,这个证书很好考的大家不要担心一般人 考 80 以上是没有问题的。

主要能考出证书,我们公司还将报销培训和考试的费 用。

后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。

当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有,有大学 生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……,只要不是文盲,四肢健全就可以来。

这是该公司在上海的一个培训中心,这些人来自该公司在上海的各个支公司,大 家坐下来课件一起闲聊时,我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不 多,要不的做银行代理,要不是做内勤,没有说让我们直接去买保险的。

好不容易考试过关,这天保险公司的人又打电话来说,明天你来我们公司签 订合同,我们公司是金融机构,从事这方面工作的人必须要缴纳 1000 元的押金, 以后你如果不做了会还给你。

(晕啊, 前几天 “面试” 的时候怎么不提押金啊?) , 我想既然来了,又通过的代资考,交就交吧。

谁知道第 2 天,签合同时他又说, 在我们金融机构工作必须要有 2 个上海户口的人做担保, 我说我在上海的亲戚不 是很多,而且让人家担保我要先经过人家的同意,于是我就打电话和亲戚商量, 亲戚同意了,说等一会就把身份证的号码发信息传过来。

这时候那个保险公司的 人等不及了,从桌子上的一堆身份证复印件中随便拿了两个说,你就把这两个人 的号码填就可以了,可是这两个人我根本就不认识啊。

进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理, 也没有让我作的售后服务 (售后服务都是买出去保险的业务员自己去) ,更没有什么内勤。

银行代理变成 了在银行门外摆地摊,要你自己去联系,所有的宣传资料要自己出钱买,反正什 么都是自己出钱,自己解决,保险公司什么都不管。

2、再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧,我进入这家公司后,一个老的 业务员就给我说,我们买保险的人嘴巴要会说,你怎么和客户说没有关系,我们 公司有专门的律师专门对付那些要退保,要告保险公司状的人,所以你不要担心 客户会找你的麻烦。

保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好,唯一不好的就是要缴纳保 费,其实买保险有很多的坏处。

首先,保险公司很多方面的不保的,保险合同的性质上讲保险合同是一种非 常不公平的合同,因为,但合同的文字条款是保险公司单方制定,有的文字条款 是有多种解读,所以,一旦打官司,吃亏的是客户。

保险理赔时就更麻烦了,保 险公司是不会那样干脆理赔, 可能 80%是要上法院打官司, 也就是讲一旦你和保 除非你放弃理 险公司签定保险合同, 以后你和这家保险公司打官司机率是 80%, 赔,在这 80%中能胜诉大概是 15%,因为保险合同文字条款是有多种解读,能 获正常理赔是非常少的。

也可以说有很多是它根本就不保的,就拿中国人寿买的 比较好的康宁终身来说吧,按照康宁终身保险条款,"心脏病(心肌梗塞)"。

心 脏病等于心肌梗塞。

事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。

心脏病的概念远远大 于心肌梗塞。

用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面,心脏病(心肌梗塞)放到一 起是个大陷井。

如果说心脏病有一百种,那么心肌梗塞只是心脏病中的一种,同 时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。

那么这种保 障还能有多大呢?投保时按心脏病为你办理,索赔时按心梗办。

可见保险有一定 的欺诈性。

看病是要花钱的,得了大病,更是要花大钱。

所以啊,越来越多的人选择了 购买大病保险,都希望在自己不幸得病的时候,能从保险公司获得一些帮助。

人 们的愿望是简单而美好的,但是,我提醒大家,你所得的病,要符合保险条款规 定的那些"大病"条件,还真是挺难的,在你有生之年能否获得理赔更是一个大大 的疑问了。

另外,随着医学科技的发展,有很多在保险合同上写着的治疗方式和 方法已经或既将不再被医方所选择。

所以啊,购买大病保险的时候,您最好去咨 询一下医生,看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。

说简单点就是,除非你死了或者你高度残疾, (同时失去双腿或双手,只失 去一个腿和手的东欧不算,你变成植物人,等等)才可以拿到全部的保额,所以 你除非很惨才可以得到理赔。

康宁终身业务员得到的佣金是 35%, 在本公司各险 种中是佣金比较高的,第二年交保费时该业务员还有佣金拿。

大家想想看,保险 公司给业务员那么高的佣金,保险公司就不可能给客户很高的赔付率。

所以如果 你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款, 大部分人买这款 保险是没什么用处的。

保险公司骗业务员和业务员素质低,(保险公司大部分的 业务员只有初中文化,这是我们培训时那个讲师说的)没有把合同的条款向业务 员讲清楚或业务员还不懂合同条款,就给业务员工作压力,要求做出业绩。

业务 员只能骗客户,骗一个算一个,骗了就走人。

有时公司有意挑起业务员们相互的 嫉妒心,这可能也是他们一种"鼓励"手段。

有时还会教业务员骗客户,那些无知 的业务员还真听他们骗。

其次,很多人买保险想理财,得到保险公司的分红,但是你一旦买了分红保 险,你就被套牢了,你必须每年往保险公司交钱,如果不交,保险公司就会依照 它所谓的条款处罚你。

你把钱存银行如果提前取出来,只损失利息,但是你要是放到了保险公司, 你只有退保才可以取回来, 但是要支付相应的手续费, 一般是你缴纳保费的 10% —20%。

虽然有的分红保险的现金价值会增加,但是最少你也要等 10 年以上退 保你才能拿会你所缴纳的保费,等于你的钱白白借给保险公司用了 10 年。

但是 业务员肯定不会告诉你要 10 才能取回本金的,你就是问了,他们也不会告诉你 实际情况。

而且分红保险多是长期的,短则一二十年,多则六七十年,就是六七 十年, 你的钱也不过翻个 5-6 倍, 而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到, 现在社会发展那么快,那么长时间谁知道将来的会是什么样,那时候人民币能不 能用还是个问题。

而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办? 第三.保险公司招聘人员,其实也是变相买保险的一种形式,一般人刚刚进 入保险公司,没有客户,经理就会说你可以先让你自己的家人,朋友买,等你的 家人朋友买了保险,你会发现你依然买不出去保险,于是很多人就离开了保险公 司,但是你家人朋友买了保险,他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了,所以 保险公司不停的招聘新人,反正他自己不出钱,还有钱可以赚。

所以如果你找工 作的话最好不要进入保险公司, 不要到头来钱没有赚到, 还把亲戚朋友都得罪了。

所谓保险公司是锻炼人的地方,纯粹的鬼话,那是锻炼你如何骗人的地方