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婚庆策划及创意婚礼创业计划书-经典范文.doc
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创业计划书项 创 日目 业名 团称 : 队: 期 :婚庆策划及创意婚礼2014 年 2 月负责人联系电话: 负责人电子邮件: 目 录 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 策划书摘要„„„„„„„ 服务„„„„„„„„ 行业及市场情况„„„„„ 组织与管理„„„„„„„ 营销策略„„„„„„„„ 服务管理„„„„„„„„ 风险评估与防范„„„„„第一部分策划书摘要

在我国经济社会稳步告诉发展的大背景下, 人们对生活质量的要 求也越来越高,当然对婚礼的要求也越来越高,以前传统的婚礼庆典 已经不能满足当代人的需求, 在互联网高速发展的今天人们的思维和 视野已经逐渐的开阔,与众不同是现在年轻人追求的东西,所以与众 不同的婚礼也成为当下年轻人的愿望。

自 20 世纪 90 年代初中国第一家婚庆公司成立至今, 婚庆市场的 蛋糕是越做越大,并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐 饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。

统计数字表明,近 年来,我国每年约有 1000 万对新人登记结婚,全国每年因结婚产生 的消费总额高达 3500 亿元。

到 2012 年,我国的婚庆综合消费能力将 达数千亿元人民币,发展前景不容小觑。

婚庆作为一个新兴行业, 在全国已到了火爆的程度。

北京、 上海、 广州、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现。

尤其是上海婚庆协会的成 立,正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚 纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成 熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、 房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业,逐步形成令人瞩目的 婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中, 相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营, 婚庆的高层次服务也在 增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求 浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人 计划请婚庆公司为他们举办婚礼; 78.74% 的新人准备到酒楼举办婚 宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;6766%的新人安排蜜月旅游。

但是,快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。

中国婚庆产业 品牌成长还处在蹒跚学步阶段。

市场的良莠不齐、诚信缺失,使许多 新人对新婚消费充满不信任。

因此,从行业规律看,婚庆市场洗牌在 即, 亟须出现强势品牌来提升服务质量。

婚庆行业要把握好市场脉搏, 提升文化内涵,开发出符合市场的商品。

对于日益壮大的婚庆市场 相关部门应加强管理,如对婚庆公司从审批注册到管理,从等级到价 位,都应该有一套相应的规定和措施,并且严格把关,规范运作。

要 树立品牌意识,增强整个产业链的吸引力,树立行业整体信誉形象 第二部分 服务第一:西式婚礼:西式婚礼作西方的文化正慢慢的融入中国。

这种新 颖时尚、庄严浪漫的婚礼形式逐渐受到都市白领及知识阶层的青睐。

第二:中式婚礼 传统的中式婚礼以古朴,礼节周全,喜庆,热烈的 张扬气氛而受到了人们的喜爱,尤其是许多年轻人外国的新人,格外 钟情于此种形式,也是中国婚礼习俗的集中体现和汇粹。

花轿是传统 婚礼的核心部分。

分四人抬,八人抬二种。

又有龙轿,凤轿之分。

除 去轿夫之外,还有笙锣,伞,扇等开始,一般的轿队少则十几人,多 几十人,很是壮观。

现在的花轿已经不多了,所以如果要举行此种 形式的婚礼,一定要提前预定。

在一些婚庆公司可以提供这类服务。

要选在公园里或是避开交通要道的场所,给自己的花轿留有充分空

间,因为颠花轿的场面会引来大批观光者,造成交通堵塞。

新人的 服装为凤冠霞帔,或长袍马褂。

新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由 新郎手持的大红绸牵着,慢慢地登上花车,到达花轿位置后,新人改 乘花轿 第三:民族婚礼:中过是一个多民族的国家,我们可以根据二位新人 的民族风俗,举办符合二位新人的婚礼庆典。

第四:海外婚礼 第三部分 行业及市场情况1、行业情况:“目前,包头市面上大大小小的婚庆礼仪公司及个人 演出团体有将近 2000 个,不少以前从事乐队、主持、二人转表演、 吹打乐器等行业的人员都转行搞起了婚庆礼仪。

”天空影视婚礼文化 艺术中心经理王建斌告诉记者, 包头市的婚庆市场正在进入竞争白热 化阶段,行内人士预测,从今年开始,那些经营理念落后、规模小、 缺乏策划能力的婚庆礼仪公司将会逐渐退市, 婚庆市场的整合序幕正 在悄然拉开。

现在包头市民的消费理念还没跟上来,婚礼资金基本上花在“吃” 上,而不愿或没想过花在“创意”上,再加上按包头的本地风俗,婚 礼一般都在中午举行,时间相对较短,使得搞婚礼创意的可能性大为 减弱。

其次,市民婚礼策划的意识淡薄,举办婚礼的层次比较低,基 本上都是“15 分钟的典礼”:司仪说着千篇一律的套话,新人像木 偶般被人呼来唤去,形式走完就敬酒,吃完喜宴就散场。

(1) 过去 3 年或 5 年各年全行业销售总额: 每年包头都会有约 20000 对新人走进婚姻的殿堂,婚庆的总消费额突破了亿元大关,这是一个 巨大的市场! (2)列表说明未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测:随着人们 生活水平的提高,现在的年轻人已不再满足过去传统的婚礼形式!而 且随着包头经济的发展,未来的趋势必然是向北上广看齐。

大众点评发布《中国城市生活消费十年变迁(2003-2013)》显示, 2003 年-2013 年,越来越多北京新人通过婚庆公司来筹备婚礼,原因 主要因为“省事”。

此外,北京婚礼花费成本连年飙升,大众点评在 北京收录的婚庆公司的平均花费超 2 万元。

项目背景: 我区农村每对新人结婚费用 0.5~~2.9 万元,城市每对新人结婚 费用在 2~~8 万元。

全国每年因结婚产生的消费总额约 20 亿人民币。

在调查中 64%的被调查者认为婚姻是人生大事, 婚礼应倾力为之。

11% 的被调查者认为婚礼应量力而行。

23.6%的认为应婚礼应节俭,不易 铺张。

0.4%的认为可以考虑裸婚。

关于婚庆组织形式,有 36%的被调 查者愿意请婚庆公司为之代理,47%的被调查者表示在价位合理的情 况下可以接受,17%的更倾向于采用自己亲友主办。

在婚礼费用构成, 90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助, 而适婚青年中 92.6% 的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。

在被调查人群中 ,市区新人以及受教育程度高的新人对于新式 婚礼接受程度高。

2、目标市场情况 结婚新人,银婚、金婚等各种形式的庆典。

第四部分 1、企业基本情况: 拟定的企业名称:张志军婚庆策划创意工作室 成立时间:2014 年 2 月 注册资本 :5 万 预期注册地点: 内蒙古包头市东河区人才市场五楼大学生创业孵 化基地 A 区。

2、工作室成员名单: 序号 1 2 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 组织与管理第五部分 1、营销策略针对婚庆策划公司现状, 我们将市场分为 3 个阶段, 如下所述:⑴基本战略 这一阶段,婚庆市场刚刚进入发展期,市场相当广阔,但人们对古典 婚庆策划了解不多,所以我们根据这一状况制定以下策略: a.成本领先:公司以高品质、高质量的服务,赢得一部分顾客, 占有一定市场。

b.广告宣传:做特色宣传活动以提高知名度。

c 特色优势:公司力求在古典婚庆策划方面独树一帜,以满足顾 客要求,走特色化经营道路。

⑵成长战略 a.成本领先:公司以高品质、高质量的服务,赢得一部分顾客, 占有一定市场。

b.广告宣传:做特色宣传活动以提高知名度。

c.特色优势:公司力求在古典婚庆策划方面独树一帜,以满足顾 客要求,走特色化经营. ⑶防御战略 a.收缩战略:公司减少成本和重组,强化公司独特竞争能力。

b.剥离战略:公司摆脱没有盈利,需要太多资金或与公司活动不 相适应的市场。

c.清算战略:公司将全部资产分部或分块出售。

第六部分 1 服务要求 服务周到:从公司与新人员 人员要求:普通服务人员需要初中以上的文化程度,经过专业培 训 服务宗旨:以热心、爱心、诚心、恒心服务新人 2 技术要求 l 司仪:气质好、形象佳,语言表达能力强,普通话标准,谈吐幽默, 能够随机应变,活跃婚礼现场气氛,有深厚文化功底,熟知中国古代 服务管理

婚礼详情。

2 化装师:有化装师资格证,具有四年以上工作经验,能够根据不同 的新人设计不同的化妆类型,体现新人个性化的气质与风度。

3 摄影师: 相貌端正, 取得摄影师资格证, 具有两年以上工作经验。

3.服务流程 婚前筹备工作-婚礼形式-结婚吉日-后期服务 4.配套服务 建立新人结婚档案,便于开展纪念工作第七部分风险评估与防范风险 1:资金不够 2:恶性竞争,导致行业内部不规范、不合理的竞争现象 3:顾客对策划形式的要求变更 4:潜在竞争者的加入 5:相似公司的加入 6:风险投资商自身的风险行贷款 7:竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性 服务水平及婚庆效 果 8:市场饱和后的困境

应对风险的解决方案: 1. 熟悉该行业的竞争法律及规范,公司坚持走创新的发展道路 2. 强化公司员工业务素质,提高服务质量 3. 具备专业化强的工作人员,增强顾客信任程度,以赢得公司长远 发展 4. 具备专业化强的工作人员,增强顾客信任程度,以赢得公司长远 发展。

创 业 计 划 书项 目 名 称 : 婚庆策划及创意婚礼创业团队:日期 :2014 年 2 月负责人联系电话:负责人电子邮件:

附件图片此为 2012 年 3 月香格里拉大酒店举办的威廉古堡主题婚礼 在到场来宾的祝福声中二位新人完成了自己既温馨又浪漫的 主题婚礼。

策划思路:应二位新人的要求,一种浪漫的偏西式的婚礼模 式所策划。

一个浪漫的欧洲威廉古堡的故事

草坪婚礼:让二位新人在更加贴近自然的环境中,举办属于自己独一 无二的婚礼!